随着社交媒体的发展,Instagram,Facebook,Youtube,抖音,小红书等平台打造出不少网红,“带货”和“业配”成了网红产业最重要的盈利模式。在东南亚,Influencer Marketing (网红营销) 正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式,成为品牌方的流量入口之一。

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马云和李佳琦同时直播带货

01. 从流量 (Traffic / Followers) 到成交率 (Conversion Rate),网红应该学习什么?

在东南亚地区,品牌方在进行 Influencer Marketing (网红营销)十分注重该品效合一何为? ——投入的费用不只要做到为提升品牌知名度 (Awareness);还要做到——该网红能够为品牌带来销售 (Conversion)。

在这个年代,每位用心经营的网红都有流量 (Traffic / Followers),而带货能力(Conversion) 就成为了品牌方选择你的重要关键。Like, Share, Link Click 只是为品牌引流,带来Awareness,并不会为他们带来任何收入,也做不到品效合一。

作为品牌方和互联网营销的圈内人,我能很老实的告诉你,就算你拥有 1 million 的 followers,若你的粉丝没有任何购买力,或者是你没有找到自己的 niche market, 也就是自己擅长的小众市场(例如美妆,宠物,零食,知识内容类),那么品牌方会更加青睐一个 10k followers,但成交率比你高或是专注某个小众领域的网红,因为这样更加能够达到品牌方的营销的目的。况且,一个 10k followers 的价格和要求还更加合理。

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网红应该如何利用粉丝经济

网红必备小知识:

销售转化率 (Conversion Rate) —— 就是所谓的成交率,换句话说就是最后真正购买的数量 / 已使用Promo Code 的数量。

很简单的道理,品牌方为什么做营销,为的就是带动产品销售。

销售转化率 (Conversion Rate)如何计算,当一个在IG上有100万粉丝的Influencer 发布关于某个产品的帖子时,平均有约10%的粉丝发表观点,约1.5%的人会点击链接,而其中只有1.5%的人会立即购买,因此即时销售(Conversion)仅为22.5单。

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计算 Conversion Rate

在用户黏性较高的微信We Chat平台上,一个有平均75000阅读量的Influencer在微信上发布关于某个产品的帖子时,也大约只有10%的读者会点击,而其中有1.5%会立即购买,产生113单的即时销售(Conversion)。

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这意味着虽然Influencer Marketing是时下最流行的营销方式,但并非所有的Influencer Marketing 投放都能收获与投入相匹配的价值。

销售转化率也是品牌方选择你最重要的原因,因为这直接影响品牌方此次投入的营销费用是否获得收益。

以 @dahmakan 作为例子,为什么每一个网红都有一个专属的 Promo Code,而网红也鼓励你使用他/她的 Promo Code,为的就是让品牌方知道他 / 她能够可以为品牌方带来收益(Conversion),而不只是一群没有购买力的粉丝 (followers)。

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网红和品牌合作,为品牌方带来品效合一

02. 利用本身累计的数据,进行精准营销,达到品效合一

很多 Influencer 在向品牌方和自己接触沟通时,都直接说和某某大品牌合作过,拥有粉丝数量 300k,可以帮你发布一张 IG 照片和IG Stories,在免费送你一个短视频,收费直接开价格 RM 3, 000。 基本上会计算的品牌方根本就觉得你疯了,而会大方给你钱的品牌方,基本上也只是在做awareness的广告。

在演算法不断更换的情况下,300k 粉丝在IG 利用影片的情况下也大概只有 3% — 15%的触及率(Engagement Rate),也就是 9, 000人 到 45, 000人能够看到你的帖文(在没有花费任何广告情况下),更何况他们只看到你的帖文只有一次,成交率(conversion rate) 可想而知惨不忍睹。

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主流社交媒体触及率

网红应该通过一些方式,获取自己粉丝的 email 或是 database,直接告诉品牌,我们能直接通过 Facebook Messanger, IG, Email,Youtube 等渠道准确的让每一位粉丝都能够看到该产品帖文,每位至少3 -5次,也可以要求品牌方给与一部分营销费用,因为这种直接和粉丝接触的营销方式才是最有效果的,也可以和厂商谈佣金抽成的方式进行。

在进行一些活动比如Giveaway; 要求粉丝 follow 本身的 Instagram + 品牌商的 Instagram就送你粉丝东西,这种情况下是可以为自己获取很优质的数据。如果是直接通过本身网站卖货,那么你获取的数据是更加的优良的。

社交平台会不断的被淘汰,在你因为 IG 而成为网红赚钱时,有人成为了 Youtuber,而更有一批00后正在用抖音超越你,成为未来品牌方青睐的对象。而品牌方,只会用他们有的知识和公式,找出能为他们赚取最多收入的网红,而你,慢慢成为了时代和平台遗留的产物。

你在 IG 拥有的 300k followers,只要没有他们的真实数据,随着平台被淘汰,你的粉丝也会化成乌有。只有获取数据,才能永久保留你辛苦获取的粉丝群。加上自身品牌和不断创新的内容,Influencer 才能为自己带来最大的收益。

如果你是网红,想要利用digital marketing 这种品牌方也使用的科学营销方式来稳固自己的地位,为品牌方带更多的销售,也为自己带来可观的收入,可以联系我,我们可以进行合作。

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